Как научиться доводить любой Ваш новый продукт до первой продажи за 21 день с минимальными расходами и без зависимости от разных исполнителей
Внимание!
Это старая и сырая версия сайта.
На данный момент, по технологии, которой посвящена эта страница, проведена первая фаза работ по этой же самой технологии и уже идёт вторая.
Даже с мутным текстом, который ниже, получилось две заявки.Имеется статистика по лучшим заголовкам.(В новой версии текста более понятно, зачем это надо.)
"Ключ на старт"
Может быть Вы предприниматель с действующим бизнесом, большим опытом, яркими взлётами и гулкими падениями. А может быть только сейчас задумали начать что-то красочное, что содрогнёт рынок и наделает шума.
Сегодня Вам, не смотря на опыт, может быть актуальна простая с виду задача любого стартапа - это проверка бизнес-идеи.
Это важно как в случае начала “чего-то своего” вместо “сдувшейся” работы.
Так и в случае спешной перестройки бизнеса на онлайн рельсы или срочного запуска нового продукта.
Задача у Вас выглядит одинаково: дойти до первой продажи быстрее и дешевле.
Кстати, это важно и для франшиз. Слишком много франшиз “не взлетело” не смотря на красивую упаковку и громкие обещания.
Меня зовут Андрей Беслик. К осени 2020 года я почти 8 лет занимаюсь маркетингом для малого и среднего предпринимательства.
А когда все стали наблюдать за окном безобразие с ковидом, ко мне примчала большая дивизия проектов именно с такими задачами по проверке новых идей и запуску новых продуктов. От курсов по здоровому питанию и японскому языку, до инвестиционного фонда.
А я один и не резиновый.
Многим пришлось отказать (денег нет, но вы держитесь).
С дюжиной разных проектов поработали в очень сжатые сроки.
(За 7 лет работы в маркетинге первый раз был такой завал.)
Забегая вперёд могу уверенно сказать всем огромное Спасибо. Без этого “ковидного забега” я не стал бы столь ёмко проводить анализ наиболее действенных приёмов и инструментов.
А тут, понимаешь, сама Вселенная грубым пинком заставила.
И нужные, надёжные люди появились в жизни.
И сразу прошла жаркая проверка “в боях”.
Теперь задача “домчать до первой продажи максимально быстро с минимальными расходами” нашла своё элегантное решение.
Кстати, знаете, почему 90% стартапов с треском закрываются в первый год?
Или даже так: знаете на сколько большая или малая часть закрывшихся в первый год компаний тихо сгинули по объективным причинам?
Многим пришлось отказать (денег нет, но вы держитесь).
С дюжиной разных проектов поработали в очень сжатые сроки.
(За 7 лет работы в маркетинге первый раз был такой завал.)
Забегая вперёд могу уверенно сказать всем огромное Спасибо. Без этого “ковидного забега” я не стал бы столь ёмко проводить анализ наиболее действенных приёмов и инструментов.
А тут, понимаешь, сама Вселенная грубым пинком заставила.
И нужные, надёжные люди появились в жизни.
И сразу прошла жаркая проверка “в боях”.
Теперь задача “домчать до первой продажи максимально быстро с минимальными расходами” нашла своё элегантное решение.
Кстати, знаете, почему 90% стартапов с треском закрываются в первый год?
Или даже так: знаете на сколько большая или малая часть закрывшихся в первый год компаний тихо сгинули по объективным причинам?
Ну, вроде лицензий там, больших налогов и чего-нибудь этакого…
Из моих свежих наблюдений я делаю наглый вывод - максимум 12%. То есть в лучшем случае каждая девятая компания закрылась не из-за косяков своих учредителей.
И если раньше это было размыто в разное время и в разных ситуациях, то теперь я это увидел концентратом и воочию. В этих случаях просто "картина маслом".
Либо учредители бодро, звонко и в дребезги поругались между собой не заработав ни рубля. Либо были конские затраты на то, что владельцу “очень надо” или, что еще более наглядно, “обязательно должно быть”!
Но это всё ни на шаг не приближало продажу.
Например, роскошный офис в центре Москвы. Или “не запускаем рекламу, пока не сделаем клёвые визитки!”. А потом пару недель мутного согласования крашеного картона.
В это же время текущие издержки, вроде платных сервисов и ЗП сотрудников, тянут на дно без того нищий стартап и с чавканьем сжирают остатки денег.
Из моих свежих наблюдений я делаю наглый вывод - максимум 12%. То есть в лучшем случае каждая девятая компания закрылась не из-за косяков своих учредителей.
И если раньше это было размыто в разное время и в разных ситуациях, то теперь я это увидел концентратом и воочию. В этих случаях просто "картина маслом".
Либо учредители бодро, звонко и в дребезги поругались между собой не заработав ни рубля. Либо были конские затраты на то, что владельцу “очень надо” или, что еще более наглядно, “обязательно должно быть”!
Но это всё ни на шаг не приближало продажу.
Например, роскошный офис в центре Москвы. Или “не запускаем рекламу, пока не сделаем клёвые визитки!”. А потом пару недель мутного согласования крашеного картона.
В это же время текущие издержки, вроде платных сервисов и ЗП сотрудников, тянут на дно без того нищий стартап и с чавканьем сжирают остатки денег.
К слову, неготовность стартапов “держать” издержки, которые героически и с умным видом берут на себя - удивительное явление со странным, горьким привкусом сожаления о чьих-то потерянных возможностях.
Ну да ладно. Это отдельная песня.
Есть у нас темы поважнее.
Ну да ладно. Это отдельная песня.
Есть у нас темы поважнее.
Почему всё псу под хвост?
Вернёмся к запуску новых продуктов.
Будь то устойчивый действующий бизнес или свежий стартап.
Вот посмотрите сами. Подавляющее большинство предпринимателей оказываются в ситуации туманной неопределённости.
С одной стороны маркетологи и прочие рекламщики что-то там уверенно настраивают и дерзко предлагают. Но вот настоящей уверенности по поводу их громких обещаний не ощущается. Вменяемых прогнозов тоже никто не даёт (да и не могут дать, если честно).
С другой стороны, пока не попробуешь - не узнаешь.
Нельзя сказать какой вкус у торта, пока его не попробуешь.
Нельзя ощутить насколько мягкий диван, пока не усядешься на него.
Нельзя почуять как пахнет цветок, пока не понюхаешь.
Нельзя оценить картину, пока не увидишь её.
Так и в бизнесе - нельзя понять насколько хороша идея, пока не попробуешь продать свой продукт людям.
То есть можно долго мечтать о том, как твой новый продукт “порвёт рынок на ДО и ПОСЛЕ”. Но пока ты этот самый продукт рынку не предложишь - ты не узнаешь нужен он кому-нибудь на самом деле или нет.
Всё останется исключительно в тихих (или громких) разговорах с друзьями-знакомыми и в бурных, радужных фантазиях. Пока и если не сделать проверку бизнес-идеи и не получить обратную связь от потенциальных клиентов. (Или обратной связью.)
Нам нужен однозначный и ясный ответ от рынка - “заходит или нет”. Причём нужен самый короткий путь до первой сделки, чтобы те самые издержки не утянули на дно.
Нам нужен метод надёжный, как железный, холодный лом.
И этот метод уже наглядно проверен до пандемии и во время пандемии на десятках разных проектов.
Тут надо поймать за хвост одну мысль: почему многие предприниматели в пандемию оказались в сложной патовой ситуации?
Соль земли здесь в распространённом желании отдать всё на сторону.
“Маркетинг на аутсорс” - ныне очень модная штука.
Только есть большая и четкая разница вот где…
Между поддержкой давно настроенной рекламной кампании с постингом “на потоке” 100500 бестолковых сообщений в соцсетях. И срочным запуском “с нуля” нового продукта.
Устойчивая маркетинговая или рекламная компания, которая может стабильно вести и сопровождать несколько десятков клиентов параллельно, часто не способна справиться с внезапно свалившимся таким же количеством запросов на срочную упаковку новых идей. С последующей аналитикой, выводами и прочим.
Будь то устойчивый действующий бизнес или свежий стартап.
Вот посмотрите сами. Подавляющее большинство предпринимателей оказываются в ситуации туманной неопределённости.
С одной стороны маркетологи и прочие рекламщики что-то там уверенно настраивают и дерзко предлагают. Но вот настоящей уверенности по поводу их громких обещаний не ощущается. Вменяемых прогнозов тоже никто не даёт (да и не могут дать, если честно).
С другой стороны, пока не попробуешь - не узнаешь.
Нельзя сказать какой вкус у торта, пока его не попробуешь.
Нельзя ощутить насколько мягкий диван, пока не усядешься на него.
Нельзя почуять как пахнет цветок, пока не понюхаешь.
Нельзя оценить картину, пока не увидишь её.
Так и в бизнесе - нельзя понять насколько хороша идея, пока не попробуешь продать свой продукт людям.
То есть можно долго мечтать о том, как твой новый продукт “порвёт рынок на ДО и ПОСЛЕ”. Но пока ты этот самый продукт рынку не предложишь - ты не узнаешь нужен он кому-нибудь на самом деле или нет.
Всё останется исключительно в тихих (или громких) разговорах с друзьями-знакомыми и в бурных, радужных фантазиях. Пока и если не сделать проверку бизнес-идеи и не получить обратную связь от потенциальных клиентов. (Или обратной связью.)
Нам нужен однозначный и ясный ответ от рынка - “заходит или нет”. Причём нужен самый короткий путь до первой сделки, чтобы те самые издержки не утянули на дно.
Нам нужен метод надёжный, как железный, холодный лом.
И этот метод уже наглядно проверен до пандемии и во время пандемии на десятках разных проектов.
Тут надо поймать за хвост одну мысль: почему многие предприниматели в пандемию оказались в сложной патовой ситуации?
Соль земли здесь в распространённом желании отдать всё на сторону.
“Маркетинг на аутсорс” - ныне очень модная штука.
Только есть большая и четкая разница вот где…
Между поддержкой давно настроенной рекламной кампании с постингом “на потоке” 100500 бестолковых сообщений в соцсетях. И срочным запуском “с нуля” нового продукта.
Устойчивая маркетинговая или рекламная компания, которая может стабильно вести и сопровождать несколько десятков клиентов параллельно, часто не способна справиться с внезапно свалившимся таким же количеством запросов на срочную упаковку новых идей. С последующей аналитикой, выводами и прочим.
Ну или сделает это абы как. (Синоним можно сюда вставить любой.)
Не потому, что не умеют. Просто объём работ завалит компанию в штопор красноглазых полуночных бдений со всеми ошибками уставших человеков.
Хорошо, когда есть “свой маркетолог”. Но это тоже требует времени.
Количество усилий, которые нужны чтобы передать своё видение любому другому человеку - достаточно велико. Это может стоить еще и драгоценного времени.
Также всегда остаются мутные сомнения.
Особенно на фоне непредсказуемого результата.
А если бы у Вас был ясновидящий, читающий мысли маркетёр, у Вас такие задачи были бы уже решены. Но таких волшебных людей не существует.
Если Вы хотите уверенно обходить конкурентов на старте, в разные кризисы и во время прочих неприятностей, то пока эти конкуренты стойко занимаются интимом в мозг подрядчиков, Вам стоит максимально быстро проверять свои идеи.
Самостоятельно.
Но вот если крепко засело желание “поручить и не вникать”, тогда то, что написано на этой странице - Вам не надо. Пока Вы не понимаете, как что-то работает в деталях, Вы никогда не сможете быть уверены в результатах. И не сможете это контролировать.
Но свою идею надо проверить уверенно, наверняка и без сомнений.
А значит как минимум вникать необходимо.
К слову, на Западе предприниматель без навыков маркетинга банально не выживет.
В смысле конкуренции.
Вот такая финита.
Что имеем и из чего выбираем?
Вот теперь представьте такую ситуацию.
Вам, как и любому другому вменяемому предпринимателю, может прийти в голову красивая идея, как заработать денег. А может быть Вы столкнулись со спадом продаж и необходимо найти выход.
И тут важный вопрос: какие есть варианты действий?
В случае спада продаж кого-то устроит стратегия “переждать”.
Вам, как и любому другому вменяемому предпринимателю, может прийти в голову красивая идея, как заработать денег. А может быть Вы столкнулись со спадом продаж и необходимо найти выход.
И тут важный вопрос: какие есть варианты действий?
В случае спада продаж кого-то устроит стратегия “переждать”.
Есть запас прочности. Есть кого сократить. Устраивает вариант закредитоваться и надеяться на что-то “потом”. Правда это “потом” может и не случиться.
Но кому-то хочется иначе. Кому-то нужно вывести новый продукт на рынок, чтобы в новых условиях не смотря ни на что увеличивать выручку и прибыль.
В случае новых идей многие откладывают “момент истины”.
Но кому-то хочется иначе. Кому-то нужно вывести новый продукт на рынок, чтобы в новых условиях не смотря ни на что увеличивать выручку и прибыль.
В случае новых идей многие откладывают “момент истины”.
Откладывают, откладывают, а потом смотришь… приходит нежданчик вида “не успел придумать - уже украли”. Но тоже как-то не расстраиваются.
Хотя некоторые локти-то покусывают.
Есть такие, кому хочется проверить идею прямо сейчас. (Надеюсь, что это Вы.)
У них нет желания остаться на наёмной работе или закрывать свой бизнес.
А мешает обычно нехватка ресурсов и неопределённость.
И вот теперь Вы получили в своё распоряжение инструмент для проверки за 21 день почти любой своей бизнес-идеи или нового продукта. Проверки ответом от рынка.
У Вас есть четкий, доказанный маршрут для выявления самой яркой и привлекательной для ваших клиентов комбинации “Заголовок - Картинка - Текст”. И с ней можно уверенно направляться в любой канал продвижения.
Вы можете точно выяснить, что лучше всего цепляет Вашу целевую аудиторию. Найти самую вдохновляющую комбинацию и собрать готовый инструмент для создания потока заинтересованных клиентов.
А попутно сделать первую продажу (возможно не одну), потратив только на то, что приближает эту продажу. То есть у Вас первый клиент и минимальные расходы на проверку гипотезы.
Это, кстати, важный элемент минимально-жизнеспособного продукта (MVP).
Это очень любят инвесторы.
А наличие таких четких доказательств, как первые продажи и готовый механизм привлечения клиентов, убедительнее любых рассказов при поиске партнёров.
Кстати, про инвестиции и партнёров.
В случае с упомянутым выше инвестиционным фондом получилось привлечь клиента за бюджет в 700 рублей. Это произошло на первом этапе из трёх в поиске связки “Заголовок - Картинка - Текст”. С того клиента фонд сможет заработать 12 миллионов, когда закончат работу и привлекут инвестиций на 1,2 млрд рублей. (Фонд получает 1% от привлечённых инвестиций.)
Это один из немногих проектов, где я не ограничен соглашением о конфиденциальности. Зато есть очень наглядный пример. Небольшой фрагмент я разместил чуть ниже.
А если Вы рассчитываете на венчурные инвестиции (это когда выделяют средства стартапам), то там Вас без MVP просто не ждут. Для того, чтобы говорить о деньгах, MVP просто необходим.
Это, к слову, принципиально меняет подход к запуску любого продукта или бизнеса.
Ведь как обычно выглядит оптимистичный стартап?
(Сейчас про стартап. Чуть ниже про новый продукт от существующего бизнеса.)
Придумали идею!
Хотя некоторые локти-то покусывают.
Есть такие, кому хочется проверить идею прямо сейчас. (Надеюсь, что это Вы.)
У них нет желания остаться на наёмной работе или закрывать свой бизнес.
А мешает обычно нехватка ресурсов и неопределённость.
И вот теперь Вы получили в своё распоряжение инструмент для проверки за 21 день почти любой своей бизнес-идеи или нового продукта. Проверки ответом от рынка.
У Вас есть четкий, доказанный маршрут для выявления самой яркой и привлекательной для ваших клиентов комбинации “Заголовок - Картинка - Текст”. И с ней можно уверенно направляться в любой канал продвижения.
Вы можете точно выяснить, что лучше всего цепляет Вашу целевую аудиторию. Найти самую вдохновляющую комбинацию и собрать готовый инструмент для создания потока заинтересованных клиентов.
А попутно сделать первую продажу (возможно не одну), потратив только на то, что приближает эту продажу. То есть у Вас первый клиент и минимальные расходы на проверку гипотезы.
Это, кстати, важный элемент минимально-жизнеспособного продукта (MVP).
Это очень любят инвесторы.
А наличие таких четких доказательств, как первые продажи и готовый механизм привлечения клиентов, убедительнее любых рассказов при поиске партнёров.
Кстати, про инвестиции и партнёров.
В случае с упомянутым выше инвестиционным фондом получилось привлечь клиента за бюджет в 700 рублей. Это произошло на первом этапе из трёх в поиске связки “Заголовок - Картинка - Текст”. С того клиента фонд сможет заработать 12 миллионов, когда закончат работу и привлекут инвестиций на 1,2 млрд рублей. (Фонд получает 1% от привлечённых инвестиций.)
Это один из немногих проектов, где я не ограничен соглашением о конфиденциальности. Зато есть очень наглядный пример. Небольшой фрагмент я разместил чуть ниже.
А если Вы рассчитываете на венчурные инвестиции (это когда выделяют средства стартапам), то там Вас без MVP просто не ждут. Для того, чтобы говорить о деньгах, MVP просто необходим.
Это, к слову, принципиально меняет подход к запуску любого продукта или бизнеса.
Ведь как обычно выглядит оптимистичный стартап?
(Сейчас про стартап. Чуть ниже про новый продукт от существующего бизнеса.)
Придумали идею!
Решительно утвердились в мысли, чем будут заниматься.
И скурпулёзно планируют, прорисовывают будущий бизнес исходя из одного простого допущения - продажи обязательно будут.
Фундамент такой уверенности составляет обычно слепая вера затейников в то, что идея классная и продукт обалденный. Фактически это влюблённость в собственную идею.
Следом начинают реализовывать свой план.
Закупают оборудование, красивую мебель, ищут сотрудников, подрядчиков и где-то в этом ряду скромно теряются настройщики рекламы и прочие ваятели сайтов, SMM и SEO.
Продаж еще нет, но расходы уже “мама не горюй”.
И только после этого начинают крепко думать, как будут продавать то, что они делают.
Вот если Вы в такой ситуации, то Вам надо срочно и точно определить - “копать” дальше или нет. Фрилансер-рекламщик Вам, вероятно, и не поможет.
Как выглядит другой вариант развития событий?
С точностью до наоборот!
Разве что идея всё еще впереди остального.
Придумали идею?
И скурпулёзно планируют, прорисовывают будущий бизнес исходя из одного простого допущения - продажи обязательно будут.
Фундамент такой уверенности составляет обычно слепая вера затейников в то, что идея классная и продукт обалденный. Фактически это влюблённость в собственную идею.
Следом начинают реализовывать свой план.
Закупают оборудование, красивую мебель, ищут сотрудников, подрядчиков и где-то в этом ряду скромно теряются настройщики рекламы и прочие ваятели сайтов, SMM и SEO.
Продаж еще нет, но расходы уже “мама не горюй”.
И только после этого начинают крепко думать, как будут продавать то, что они делают.
Вот если Вы в такой ситуации, то Вам надо срочно и точно определить - “копать” дальше или нет. Фрилансер-рекламщик Вам, вероятно, и не поможет.
Как выглядит другой вариант развития событий?
С точностью до наоборот!
Разве что идея всё еще впереди остального.
Придумали идею?
Определились, куда будем “копать”?
Отлично!
Крайне быстро делаем “упаковку” смыслов.
Определяем дерзкое обещание, оформляем продающий текст и оффер.
И предлагаем идею рынку.
Только получив чёткое подтверждение, что людям это нужно и мы можем это продать, начинаем планировать продажи с деталями проекта, “допиливать” идею и оборудовать офис.
Разница в расходах колоссальная!
Минимум в 5 раз: полмиллиона против 100 тысяч рублей.
Отлично!
Крайне быстро делаем “упаковку” смыслов.
Определяем дерзкое обещание, оформляем продающий текст и оффер.
И предлагаем идею рынку.
Только получив чёткое подтверждение, что людям это нужно и мы можем это продать, начинаем планировать продажи с деталями проекта, “допиливать” идею и оборудовать офис.
Разница в расходах колоссальная!
Минимум в 5 раз: полмиллиона против 100 тысяч рублей.
Часто разница значительно больше.
Что в случае нового продукта от существующей компании?
Давайте посмотрим.
Здесь тоже всё звучит очень удивительно.
Опытные предприниматели часто имеют всё, что нужно для старта.
Уверенность - есть.
Сотрудники - есть.
Офис - часто тоже есть.
Какое-то вИдение - также есть.
Но со многими очень злую шутку играет вполне себе здравая привычка делегировать.
Ведь многие уже давно не были в ситуации запуска.
А часто выглядит и по-другому.
Например, так.
Запуск для них дело обыденное, вот только в условиях кризиса очень поздно стучится простая мысль, что исполнители чего-то важного "не догоняют".
Один раз я столкнулся с внутренними разборками в компании.
Уже в устоявшемся коллективе, те сотрудники, которые должны принимать антикризисные решения о выводе новых продуктов для новых условий рынка, заняли позицию выжидания.
ЗП у них высокие. Запасы личного "жирка" имеются.
Кризис пройдёт. Пусть все подождут.
Владельцу компании они очень бодро рассказывают, что всё хорошо.
Только вот это до поры до времени.
Есть другой "лагерь", помоложе и не такой "упитанный", который активно продвигает мысль о выходе на новые сегменты рынка, создании новых продуктов для новых условий и т.п.
Но пока всё относительно "хорошо" и они дружат друг против друга, время идёт, запасы прочности у компании тают.
Бывает, что когда становится "плохо" - уже поздно дёргаться.
Итак, о чём это мы?
А вот о чём.
А вот о чём.
Куда копать?
За 45 дней в режиме пошагового интенсива (или в формате личной работы), Вы получите в своё распоряжение инструмент для проверки за 21 день почти любой своей бизнес-идеи или нового продукта ответом от рынка.
Это возможность довести новый продукт до первой продажи за 2-3 недели с минимальными расходами и не зависеть от каких-либо исполнителей.
Или получить четкий ответ “нет” от рынка и сэкономить сотни тысяч рублей на “не взлетевшем” продукте.
Ваши расходы будут только на то, что приближает первую продажу.
В результате Вы получите тот самый MVP, первых клиентов при тех самых минимальных расходах на проверку гипотезы.
Быстрее и дешевле может быть только халтура или везение.
Но бизнес на везении не работает.
На халтуре тоже.
Однозначный ответ от рынка - “заходит или нет” - очень любят инвесторы.
И это убедительнее любых рассказов при поиске партнёров.
У Вас не будет сомнений, что результат верный.
Потому, что результат будет Ваш - без посредников.
И Вы будете понимать как это всё работает.
И да, предприниматель становится маркетологом.
(На Западе “бизнес” и “маркетинг” вообще синонимы.)
С помощью надёжного, как легендарный “Калашников”, способа Вы точно выясните, что лучше всего цепляет целевую аудиторию. Найдёте самую вдохновляющую комбинацию и получите готовый инструмент для создания потока людей заинтересованных в продукте.
Это четкий проверенный маршрут с выявлением самой привлекательной для Ваших клиентов комбинацией “Заголовок - Картинка - Текст”. И с этой триадой можно уверенно направляться в любой канал продвижения.
И вот после этого можно будет делегировать.
Кстати! Это сработает и для усиления уже как-то работающих до этого рекламных каналов.
Технология, вместе с новыми навыками, основанная на бесплатных сервисах остаётся с вами для проверки других ваших идей.
И повторю: без лишних расходов.
А еще без зависимости от каких-либо платных сервисов и услуг.
Это возможность довести новый продукт до первой продажи за 2-3 недели с минимальными расходами и не зависеть от каких-либо исполнителей.
Или получить четкий ответ “нет” от рынка и сэкономить сотни тысяч рублей на “не взлетевшем” продукте.
Ваши расходы будут только на то, что приближает первую продажу.
В результате Вы получите тот самый MVP, первых клиентов при тех самых минимальных расходах на проверку гипотезы.
Быстрее и дешевле может быть только халтура или везение.
Но бизнес на везении не работает.
На халтуре тоже.
Однозначный ответ от рынка - “заходит или нет” - очень любят инвесторы.
И это убедительнее любых рассказов при поиске партнёров.
У Вас не будет сомнений, что результат верный.
Потому, что результат будет Ваш - без посредников.
И Вы будете понимать как это всё работает.
И да, предприниматель становится маркетологом.
(На Западе “бизнес” и “маркетинг” вообще синонимы.)
С помощью надёжного, как легендарный “Калашников”, способа Вы точно выясните, что лучше всего цепляет целевую аудиторию. Найдёте самую вдохновляющую комбинацию и получите готовый инструмент для создания потока людей заинтересованных в продукте.
Это четкий проверенный маршрут с выявлением самой привлекательной для Ваших клиентов комбинацией “Заголовок - Картинка - Текст”. И с этой триадой можно уверенно направляться в любой канал продвижения.
И вот после этого можно будет делегировать.
Кстати! Это сработает и для усиления уже как-то работающих до этого рекламных каналов.
Технология, вместе с новыми навыками, основанная на бесплатных сервисах остаётся с вами для проверки других ваших идей.
И повторю: без лишних расходов.
А еще без зависимости от каких-либо платных сервисов и услуг.
Что будем делать и познавать?
Если очень кратко перечислять, то выходит 11 неизбежных шагов для проверки идеи, проведения запуска или получения первой продажи:
1) Портрет клиента - кто все эти люди? Те милые люди, которые будут платить Вам деньги
1) Портрет клиента - кто все эти люди? Те милые люди, которые будут платить Вам деньги
2) Сегментация - как она на самом деле работает и как её правильно готовить
3) Оффер - составлять такое предложение, от которого невозможно отказаться и которое отличает Вас от конкурентов
4) Копирайтинг - делать продающий текст. Это не про красиво, а про продажи
5) Лендинг - три часа и можно в тест. Как и где, чтобы бесплатно и достаточно для проверки идеи
6) Заголовки - делать и проверять их “боем”. Находить, что желанным милым людям из п.1 больше всего нравится. Обычно здесь случается первая продажа.
7) РСЯ (рекламная сеть Яндекса) - надёжный инструмент проверки гипотезы
8) Инструментарий - кроме конструктора сайтов есть еще CRM, мобильное приложение и эквайринг
9) Юридический "головняк" - ООО / ИП / самозанятые, договор-оферта и соглашение о конфиденциальности
10) Работа с заявками, возвраты и репутация
11) Картинки и тексты объявлений - проверять как с заголовки для получения полной триады
Как будем работать?
1) Каждую неделю на вебинаре я даю необходимую для работы информацию
2) Следом мы встречаемся на онлайн встрече и разбираем поступившие вопросы
3) Каждый четверг я нахожусь в сети, чтобы поработать уже с каждым участником в режиме онлайн-кабинета
4) Пять дней в неделю даю обратную связь на Ваши запросы в чате телеграмм
5) При личной работе дополнительно одна индивидуальная встреча в неделю
6) Все вебинары и встречи доступны в записи
7) Доступ к записям не ограничен
Ответы на некоторые вопросы
1) Какие проекты приветствуются?
Продукты (товары или услуги), которые полезны людям.
Также ваши потенциальные клиенты должны хоть как-то проявлять себя в поиске Яндекса. Иначе Вам нужно что-то другое. (Можем обсудить и подобрать решение отдельно.)
2) Какие проекты точно не принимаются?
Изотерика, астрология, гадания, тотализаторы, лотереи, табак, алкоголь, микрозаймы и тому подобное. Всё, что противоречит п.1.
3) Это что выходит? Я должен стать экспертом в настройке рекламы? И как так выходит, что на разных курсах люди месяцами только одному учатся, а вы за полтора месяца тут столько тем разложили?
Вы слышали про принцип Паретто? Это эмпирический закон 20/80.
Он очень многогранен, но в нашем случае он означает следующее:
“чтобы получить 80% результата, достаточно 20% усилий”
Вместо "усилий" можете подставить “знаний”.
Вам для того, чтобы проверить бизнес-идею, не надо быть супер-экспертом.
Достаточно 20% знаний и усилий.
Вот про эти 20% (а на самом деле меньше) и пойдёт речь.
Остальные 80% ужимок и прыжков, даже профессиональных, мы беспощадно отбросим.
А вот когда Ваша идея начала приносить деньги, Вы уже спокойно нанимаете разных экспертов и они “дожимают”, "докручивают" остальное.
4) Сколько может всего потратить денег проверка идеи?
Когда Вы можете всё сделать самостоятельно, то по цене рекламного бюджета: от 5 до 30 тысяч, в зависимости от ниши.
Если вообще всю работу (кроме ключевой и стратегической) оплачивать на сторону, то по моим наблюдениям может хватить 95’000 рублей.
Продукты (товары или услуги), которые полезны людям.
Также ваши потенциальные клиенты должны хоть как-то проявлять себя в поиске Яндекса. Иначе Вам нужно что-то другое. (Можем обсудить и подобрать решение отдельно.)
2) Какие проекты точно не принимаются?
Изотерика, астрология, гадания, тотализаторы, лотереи, табак, алкоголь, микрозаймы и тому подобное. Всё, что противоречит п.1.
3) Это что выходит? Я должен стать экспертом в настройке рекламы? И как так выходит, что на разных курсах люди месяцами только одному учатся, а вы за полтора месяца тут столько тем разложили?
Вы слышали про принцип Паретто? Это эмпирический закон 20/80.
Он очень многогранен, но в нашем случае он означает следующее:
“чтобы получить 80% результата, достаточно 20% усилий”
Вместо "усилий" можете подставить “знаний”.
Вам для того, чтобы проверить бизнес-идею, не надо быть супер-экспертом.
Достаточно 20% знаний и усилий.
Вот про эти 20% (а на самом деле меньше) и пойдёт речь.
Остальные 80% ужимок и прыжков, даже профессиональных, мы беспощадно отбросим.
А вот когда Ваша идея начала приносить деньги, Вы уже спокойно нанимаете разных экспертов и они “дожимают”, "докручивают" остальное.
4) Сколько может всего потратить денег проверка идеи?
Когда Вы можете всё сделать самостоятельно, то по цене рекламного бюджета: от 5 до 30 тысяч, в зависимости от ниши.
Если вообще всю работу (кроме ключевой и стратегической) оплачивать на сторону, то по моим наблюдениям может хватить 95’000 рублей.
Это, конечно, приблизительно. Зависит от ниши. И в любом случае сильно меньше, чем офис + оборудование + сотрудники + хрен_знает_что_ещё за несколько месяцев.
5) Сколько стоит участие?
Вариант первый : 30’000 рублей за 45 дней интенсива.
Дополнительно понадобятся деньги на рекламный бюджет и, если какие-то задачи Вам будут не по силам (например как мне - подбор 50 картинок для теста под один заголовок), то на оплату этих задач.
Вариант второй : 100’000 рублей за личную работу + 25’000 рублей на возможный рекламный бюджет и дизайнера (это с некоторым запасом, бюджет вносите в свой рекламный кабинет маленькими частями, то что “не пригодилось” остаётся у Вас).
6) Что будет, если не успею за 45 дней всё сделать?
Покупать интенсив повторно не понадобится. Но просто без стимула “болтаться” в чатах не позволю. Работаем до результата по подписке - 5’000 рублей в месяц.
Но это надо сильно забивать на всё, чтобы не успеть.
Вариант второй : 100’000 рублей за личную работу + 25’000 рублей на возможный рекламный бюджет и дизайнера (это с некоторым запасом, бюджет вносите в свой рекламный кабинет маленькими частями, то что “не пригодилось” остаётся у Вас).
6) Что будет, если не успею за 45 дней всё сделать?
Покупать интенсив повторно не понадобится. Но просто без стимула “болтаться” в чатах не позволю. Работаем до результата по подписке - 5’000 рублей в месяц.
Но это надо сильно забивать на всё, чтобы не успеть.
Да и 45 дней я взял с сильным запасом.
7) В тексте упомянуты конструктор сайтов, CRM, чат и мобильное приложение. Это ведь тоже стоит денег? У многих сервисов либо небольшой тестовый период, либо лезет реклама, либо нет нужного функционала. Потом платно. Как с этим?
Я покажу Вам, где всё это есть в формате "необходимо и достаточно", при этом бесплатно. И покажу как это работает на примере этого же интенсива - он весь собран на этих инструментах.
7) В тексте упомянуты конструктор сайтов, CRM, чат и мобильное приложение. Это ведь тоже стоит денег? У многих сервисов либо небольшой тестовый период, либо лезет реклама, либо нет нужного функционала. Потом платно. Как с этим?
Я покажу Вам, где всё это есть в формате "необходимо и достаточно", при этом бесплатно. И покажу как это работает на примере этого же интенсива - он весь собран на этих инструментах.
А когда Ваш проект заработает и получит выручку, Вы уже сможете выбрать себе любой другой инструмент по желанию. Но это только тогда, когда вопрос будет целесообразным.
8) А что с копирайтингом? Я же не копирайтер!
Вот представьте такую ситуацию: Вы встречаете на улице своего потенциального клиента. Вы знаете, что ему нужен Ваш продукт. Вы знаете, что он ему будет полезен.
8) А что с копирайтингом? Я же не копирайтер!
Вот представьте такую ситуацию: Вы встречаете на улице своего потенциального клиента. Вы знаете, что ему нужен Ваш продукт. Вы знаете, что он ему будет полезен.
Внимание, вопрос: Вы сможете продать ему Ваш продукт?
Ожидается ответ "ДА, КОНЕЧНО!". (Иначе мне непонятно, что Вы хотите.)
Но тогда Вы и продающий текст написать можете.
Причём ГОРАЗДО лучше, чем биржевые текстовые негры по 100 рублей за килознак.
Гарантирую. И на интенсиве всё разложу по полочкам.
9) А я хочу участвовать с помощником/братом/коллегой/и.т.п., так можно?
Конечно можно!
Конечно можно!
Проект же один.
Вам будет с кем детально всё обсудить.
Что-то будет легче и проще сделать.
Просто имейте ввиду такой момент: это зависимость от других людей... хорошо, если в критический момент все будут рядом и командой, но это не всегда так. Поэтому в любом случае всё понять и во всём разобраться лучше самому.
10) А можно подробнее про фонд и клиента за 700 рублей?
В тест ушло 50 заголовков. Когда было получено подтверждение сделки, в рекламе открутилось около 700 рублей. Остальное набежало уже после остановки рекламы.
Что на выходе?
А вот что.
Из 50 заголовков 38 хоть как-то привлекают целевую аудиторию:
Из 50 заголовков 38 хоть как-то привлекают целевую аудиторию:
- из них 20 заголовков идут "ниже радаров" с показателем конверсии менее 0,5%
- далее 9 имеют конверсию больше 0,5% , но меньше 1% (т.е. из 200 человек один-два реагируют)
- следом 4 заголовка с конверсией от 1% до 1,5%
- далее три заголовка с результатами 1,61%, 3,23% и 4,17%
- один "дышит в затылок победителю" с результатом 6,25%
- лидер теста с результатом 11,11%
- один "дышит в затылок победителю" с результатом 6,25%
- лидер теста с результатом 11,11%
Вот совсем приблизительно: лидер тестирования "уделал" большую часть других участников такого хит-парада более, чем в 20 раз.
Шансы, что Вы чисто случайно угадаете лучший заголовок - околонулевые.
С картинками и текстом объявления та же история.
Полностью кейс с инвестиционным фондом мы разберём уже в процессе работы.
Там и про текст, и про заголовки, и про лендинг и про вот такую рекламную кампанию.
Гарантии
- Я гарантирую, что во время работы выложусь на 100% и призову на помощь весь свой опыт и знания, чтобы помочь вам и дать максимум для вашего проекта.
- Я гарантирую отказ от денег в самом начале, если метод не подходит Вам, Вашему проекту или Вам не понравилась моя подача. Именно поэтому возврат можно запросить в том числе на первой рабочей встрече. К этому моменту у Вас уже не остаётся вопросов - идём дальше или нет.
- Я гарантирую, что в процессе работы вы получите минимум три инсайта, полезных для Вашего проекта (увидите не менее трех мест, на которые не обращали внимание или узнаете не менее трех техник/тактик/стратегий, о которых раньше не знали).
- Я гарантирую, что буду с Вами до результата.
- Также я гарантирую, что Вы не останетесь на полпути без поддержки и получите достаточно внимания, чтобы достичь своих целей.
Что дальше?
28 октября начинаем работать.
С теми, кто готов.
Так как я уделяю большое внимание каждому участнику - есть всего 10 мест.
И только одно место дополнительно (одиннадцатое) на личную работу с Вашим проектом.
Так как я уделяю большое внимание каждому участнику - есть всего 10 мест.
И только одно место дополнительно (одиннадцатое) на личную работу с Вашим проектом.
Новых участников беру по мере освобождения мест.
(Т.е. один закончил освоение технологии, можно взять следующего.)
(Т.е. один закончил освоение технологии, можно взять следующего.)
Если на первой рабочей встрече (но не позже) Вы решите, что вам что-то не подходит - я верну деньги полностью.
Оставляйте заявку внизу, я с Вами свяжусь и обсудим детали.
А теперь внимание!
Специальное предложение.
Во время ковидного марафона очень чётко выявлена технология.
Но мне нужны кейсы без всякой хрени, которую привносят особо одарённые заказчики.
Но мне нужны кейсы без всякой хрени, которую привносят особо одарённые заказчики.
Требуется чёткое следование технологии и зафиксированный результат.
И сейчас возьму на 1 место из 10, проект, который получит личную работу по цене обычного интенсива.
И сейчас возьму на 1 место из 10, проект, который получит личную работу по цене обычного интенсива.
ВАЖНО!
Осталось всего 6 мест.
Проект на спецпредложение ещё не выбран.
Проект на спецпредложение ещё не выбран.